U1 Actividad 1 Fase 2/2. Ser creativo. Idea de negocio.

 SER CREATIVO

Fase 2/2. Idea de negocio Unidad 1

INTRODUCCIÓN

Sin duda, concebir una idea desde cero es complicado, cuando se desea que tenga éxito, pero aún más difícil elegir cuando la imaginación vuela, he aquí donde se debe aterrizar y seleccionar entre una idea de negocio y sólo ocurrencias; sin embargo, dicen que de las ideas más locas surgen los mejores proyectos.

Aun así, recurrí a investigar las herramientas que sirven para definir las buenas ideas y la que mejor se ajusto fue “brainstorming” o lluvia de ideas se suele utilizar sobre todo para resolver situaciones relacionadas con la necesidad de generar un gran número de ideas, y es una herramienta de creatividad que consiste en anotar distintas ideas surgidas de manera no sistematizada, para que después puedan analizarse y filtrarse hasta seleccionar una de ellas.

Después usamos el disparador de la creatividad llamado “Imanchin” la cual fue creada por la especialista española en creatividad Mónica López Ortiz, la cual es una variante de la Entrada aleatoria requiere movimiento y aporta tangibilidad, con dos posibilidades de aplicación.

·         In situ: En el cual fui bien equipado cada uno con libreta y bolígrafo, a un bazar de productos baratos, que en este caso fueron tiendas de Retail como STEREN, RadioShack, BestBuy, Tiendas Telmex, Master, Shop Electrónica, etc. debido a que en estas tiendas podemos encontrarnos multitud de objetos muy diferentes entre sí que bien pueden venir a inspirar a nuestra idea de negocio, sí es que lo enfocamos a un producto y no a un servicio.

Por lo que deambule por los pasillos de dichas tiendas pensando en el concepto creativo que busco trabajar.

·         In company: Donde trate de buscar sí la idea de negocio debería ser un servicio y no un producto el cual me interesa realizar, y para ello fui a las empresas y lugares donde dan esos servicios, como son TELMEX Ciudad Segura y el C4 de Toluca para traer las propuestas sobre la mesa de trabajo que mejor me inspiren realizar el servicio.

  

DIRECCIÓN DE BLOG:

http://palominox.blogspot.com/

LLUVIA DE IDEAS (BRAINSTORMING) Y DISPARADOR DE LA CREATIVIDAD (IMANCHIN)

Primero hicimos una lluvia de ideas, disparadores de creatividad y toma decisiones entre productos o servicios y llegamos a las tres posibles ideas de negocio que consideramos son factibles llevar a cabo en el campo de la Telemática y de la materia Formulación de Proyectos de Negocios, para poder tener una propuesta fue creativa e innovadora.

·         Servicio de almacenamiento y perfomance del manejo de información para PYMES a través del desarrollo Clúster un Clúster (Servicio).

·         Desarrollo de un ATA/PABX para convertir la señal analógica en digital y viceversa (Producto + Servicio).

·         Desarrollar un C4 para manejar la seguridad en empresas o gobiernos a través del uso de las TICs (Servicio).

Herramienta web 2.0 para la creación de mapa mental https://www.mindmeister.com/1209477977?t=4x1npxprsP (enlace)

IDEAS DE NEGOCIO FACTIBLES A LLEVAR A CABO EN EL CAMPO DE LA TELEMÁTICA

A continuación, se realizará una tabla comparativa de tres ideas de negocio que son factibles para llevar a cabo en el campo de la telemática. Después se seleccionará uno y será descrito como idea de negocio, lo cual sustentará la realización de proyecto a realizar en esta materia.  

IDEA	Desarrollo de ATA/PABX	Desarrollo de un C4	Desarrollo de clúster
Posibles clientes	Empresas telefónicas. Empresas Cableras. Clientes PYMES. Clientes que requieren de telefonía por internet. Personal que requiere de llamadas ilimitadas por internet. Personal que necesita realizar llamadas VOIP. Comunidades alejadas.	Negocios. Empresas. Gobiernos.	Negocios. Empresas.
Producto o servicio	Dispositivo utilizado para conectar uno o más teléfonos analógicos estándar a un sistema de telefonía digital o a un sistema de teléfono no estándar, con que se logra abaratar la última milla y se cumplen con los estándares del IFTEL.	Desarrollo y comercialización de: * Cámaras. * CCTV. * Software. * Hardware.	Sistema de procesamiento paralelo o distribuido. Consta de un conjunto de computadoras independientes, interconectadas entre sí, de tal manera que funcionan como un solo recurso computacional.
Canales para dar a conocer	Visitando los diferentes carriers. Uso de networking. Uso de influencers.	Uso de redes sociales, y redes de contacto de empresas. Uso de networking. Uso de influencers.	Directamente con las PYMES empresas. Utilizando redes sociales, redes de contacto y networking.
La propuesta de valor	El desarrollo y manejo de un adaptador de teléfono analógico o ATA, el cual es un dispositivo utilizado para conectar uno o más teléfonos analógicos estándar a un sistema de telefonía digital (tal como voz sobre IP) o a un sistema de teléfono no estándar. Un ATA toma generalmente la forma de una pequeña caja con un adaptador de corriente, un puerto ethernet, uno o más puertos telefónicos FXS y también puede tener un enlace FXO. Los usuarios pueden conectar uno o más dispositivos telefónicos analógicos estándar en el ATA y el dispositivo analógico(s) opera, por lo general de forma transparente, en la VoIP de la red. Por otro lado, con realizar unos pequeños ajustes en el desarrollo de este dispositivo se pude convertir en un Mini PABX, el cual nos servirá para dar comunicación a diferentes áreas dentro de las empresas sin la necesidad de usar la línea telefónica externa.	Contar con una empresa que vigile su negocio u hogar de manera remota, ya que hoy en día los mismos guardias de seguridad están coludidos con el crimen organizado. Los equipos se vuelven obsoletos muy rápido y en un momento de emergencia, se requiere practicidad.	Dar desarrollo y crecimiento a las pequeñas, medianas y grandes empresas ya que este desarrollo ahorra el costo de inversión de equipos de cómputo (servidores y equipos dedicados).
Problema que resuelve	Desabasto de IP públicas por parte de los carriers para la transmitir voz y datos. La falta de comunicación a diferentes áreas dentro de las empresas sin la necesidad de usar la línea telefónica externa. Comunicación de zonas rurales y alejadas donde es difícil llevar varias líneas analógicas e internet.	Obtener servicio de monitoreo de manera remota con equipo actualizado.	Acortar la brecha digital entre las pequeñas empresas y universidades o rurales con empresas de primer mundo, ya que el gasto de inversión en equipo es alto.
Fuentes de ingreso	Desarrollo del equipo, traje a la medida según carrier. Venta del equipo en general.	Venta de equipo. Desarrollo de software. Renta de monitoreo y equipo.	El cobro de la configuración de los equipos.
	GANADOR

SELECCIÓN DE IDEA:

Ahora bien, partiendo estudiado en la Planeación Didáctica, seleccionaremos el proyecto llamado Palominox ATA/PABX, debido a su “Originalidad” y “Fluidez”, ya que es un producto único y diferente, ya que se convertirá en 2 negocios, por un lado, será un producto que se desarrollará, se distribuirá y venderá y por otro será un servicio que generará una rentabilidad por arrendar las líneas telefónicas en zonas alejadas y rurales. Además de esta manera los Carriers pueden cumplir con lo establecido por IFTEL y dar servicio en la última milla, la cual es el principal problema que existe en México para pueda existir un libre mercado y se acabe el monopolio de empresas preponderantes.  

Por otro lado, la idea del proyecto es el desarrollo, venta, distribución y servicio de un producto llamado PALOMINOX ATA/PABX o simplemente ATA, el cual busca dar servicio de telefonía analógica a través de Internet (VOIP), al mismo tiempo funcionara como un PABX el cual ayudara a las PYMES a comunicarse entre cada uno de sus departamentos sin tener un costo extra, llevándose a cabo esta comunicación por Internet y con el uso de una sola IP.

Como sabemos hoy en día ya no existen IP públicas por lo que los Carriers para poder transmitir voz y datos requieren de más IP por dispositivo, lo que encarece los productos, es por eso, que a través del ATA y una sola IP, podemos dar voz a 2, 4, 8, 16, 32 usuarios al mismo tiempo.

Además, el negocio está enfocado para la venta, desarrollo y distribución del producto a través de estos Carriers ya mencionados, ya que ellos son los principales interesados debido a que las PYMES siguen aumentando y requieren estos servicios de bajo costo.

También, al usar ATAs, los Carriers no necesitan tantas IPs públicas por cada línea, sino un por cada 32 líneas, lo cual es muy costoso para ellas, por lo que podrán reducir bastante sus costes, y llegar muy fácil a comunidades lejanas a dar servicio de telefonía fija a través de una conexión de Internet con un ancho de banda no mayor a un mega, lo que puede convertir el negocio también en un servicio que a la postre ayudaría en el cumplimiento del IFTEL de la última milla y con esto generar mas competidores en el negocio de las Telcos y convertirse en proveedor de servicios u operador virtual.      

Por último, con este proyecto aseguraremos que no exista ninguna otra persona que anteriormente o en este ciclo haya realizado una idea similar por lo que evitaremos posibles confusiones que nos puedan perjudicar en la aprobación de la materia.   

DESARROLLO DE IDEA

Con base a lo mencionado anteriormente el desarrollo de la idea es la creación de un ATA/PBX el cual será tanto un producto que estará a la venta y un servicio de telefonía fija para zonas rurales, lejanas o de servicio de última milla en ciudades industriales.

NOMBRE DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO:

PALOMINOX ATA/PABX

CLIENTES POTENCIALES:

·         Empresas telefónicas.

·         Empresas Cableras.

·         Clientes PYMES.

·         Clientes que requieren de telefonía por Internet.

·         Personal que requiere de llamadas ilimitadas por Internet.

·         Personal que necesita realizar llamadas VOIP.

·         Comunidades alejadas.

PRODUCTO Y/O SERVICIO A DESARROLLAR:

Bueno, como Ingeniero en Telemática la intervención será desarrollar el producto, tanto software de alta calidad 100% mexicano a través de la utilización de tecnología OPEN SOURCE, como Hardware, para la transmisión datos sobre IP para su venta y distribución del producto llamado PALOMINOX ATA o simplemente ATA, el cual busca dar servicio de telefonía analógica a través de Internet (VOIP), al mismo tiempo funcionara como un PABX el cual ayudara a las PYMES a comunicarse entre cada uno de sus departamentos sin tener un costo extra, llevándose a cabo esta comunicación por Internet y con el uso de una sola IP.

Como sabemos hoy en día ya no existen IP públicas por lo que los Carriers para poder transmitir voz y datos requieren de más IP por dispositivo, lo que encarece los productos, es por eso, que a través del ATA y una sola IP, podemos dar voz a 2, 4, 8, 16, 32 usuarios al mismo tiempo.

Además, el negocio está enfocado para la venta, desarrollo y distribución del producto a través de estos Carriers ya mencionados, ya que ellos son los principales interesados debido a que las PYMES siguen aumentando y requieren estos servicios de bajo costo.

CANALES:

Hoy en día los medios para dar a conocer un producto han cambiado, todo se ha vuelto digital, home office, relaciones públicas, etc., algunas propuestas son:

1.       A través de Influencers: Otorgándoles de manera gratuita un servicio limitado para que prueben un paquete básico y comprueben las ventajas de contratar a Palominox, a cambio de recomendar en sus redes nuestros productos. Una ventaja es que los influencers aportan esa cuota de frescura y naturalidad que la publicidad tradicional no tiene y, de alguna manera, hacen que la marca se vea más humana y cercana al potencial consumidor. Además, como son usuarios activos de las redes sociales, aportan contenido que entretiene y además comparten información útil, cuentan con una comunidad de seguidores súper fiel: su público confía en ellos y en sus recomendaciones por lo que, en consecuencia, también van a confiar en la marca si así lo transmiten a su audiencia.

2.       E-Commerce: Para generar el negocio del servicio de telefonía fija de última milla usaremos el Hosting de páginas Web para realizar la publicidad del servicio, así como el manejo de Redes Sociales para tener una mayor penetración en el mercado.

3.       Networking: Es una práctica común en el mundo empresarial y emprendedor y consiste en la creación e interacción de una buena red de contactos para crear oportunidades de negocio.

Existen muchas instituciones que albergan empresas con intereses en común: CANACINTRA, COPARMEX, CANACO, etc., que realizan sesiones constantes en las que se puede interactuar con otros empresarios inmersos en el mundo empresarial y que permiten la recomendación, el intercambio y la capacitación de sus integrantes.

PROPUESTAS DE VALOR:

·         Empresa 100% mexicana.

·         Asesoría Gratuita (Call Center).

·         Desarrollo y manejo de un adaptador de teléfono analógico o ATA, el cual es un dispositivo utilizado para conectar uno o más teléfonos analógicos estándar a un sistema de telefonía digital (tal como voz sobre IP) o a un sistema de teléfono no estándar.

·         Los usuarios pueden conectar uno o más dispositivos telefónicos analógicos estándar en el ATA y el dispositivo analógico(s) opera, por lo general de forma transparente, en la VoIP de la red.

·         Por otro lado, con realizar unos pequeños ajustes en el desarrollo este dispositivo se pude convertir en un Mini PABX, el cual nos servirá para dar comunicación a diferentes áreas dentro de las empresas sin la necesidad de usar la línea telefónica externa.

·         La mayor parte de empresas hoy en día en México, importan productos y sólo los comercializan, nosotros llevaremos esta empresa a lograr el 100% de desarrollo mexicano en software y hardware, con el que permitirá en su momento desarrollar trajes a la medida de las empresas.

PROBLEMA QUE RESUELVE:

·         Desabasto de IP públicas por parte de los Carriers para la transmitir voz y datos.

·         La falta de comunicación a diferentes áreas dentro de las empresas sin la necesidad de usar la línea telefónica externa.

·         Dar telefonía fija a lugares alejados o zonas rurales donde es difícil dar comunicación con líneas analógicas e Internet.

FUENTES DE INGRESO:

Como se comentó anteriormente a través de este proyecto, existirá la diversificación del producto y servicio, ya que como producto se realizará la venta y distribución del aparato desarrollado llamado Palominox ATA/PABX, hacia los principales Carrirer él cual se convertirá en traje a la medida para éstas y que ayudará en satisfacer el mandato del IFETEL, en cuanto al servicio de la última milla.

Pero como servicio tendrá a su vez ingresos en dar el servicio de telefonía fija en zonas alejadas o rurales convirtiendo la idea de negocio en un posible operador virtual.

Además, será un excelente producto para las PYMES para poder comunicarse internamente entre diferentes áreas sin importar que estas se encuentren en diferentes ciudades.

CONCLUSIÓN:

Como ingeniero en Telemática no debemos estar limitados a trabajar en un solo campo o empresa, sino tener la capacidad de inventar, desarrollar y ser creativo, de tal manera que se pueda ampliar el campo de trabajo y dar la oportunidad a otros colegas de poderse integrar y desarrollar igual forma, además de potencializar la creatividad que surja dentro de nuestras ideas de negocio, por lo que debemos estructurar y darle forma a estos proyectos, dándoles valor agregado a través de los generadores y disparadores de creatividad, de tal manera que se permita asegurar el éxito del producto y/o servicio que pretendemos desarrollar y comercializar  y que en este caso será nuestro ATA/PABX.

  

REFERENCIAS:

1. Anónimo. (2016). 5 técnicas para la generación de ideas creativas. Enero 2020, de Timpulsa transformadora empresarial Sitio web: https://www.timpulsa.com/blog/2016/12/21/5-tecnicas-para-la-generacion-de-ideas-creativas/
2. Sofia Starvou. (2017). Los 5 canales más poderosos para dar a conocer tu marca de moda. Enero 2020, de Blog de Ecommerce Sitio web: https://www.tiendanube.com/blog/los-5-canales-mas-poderosos-para-dar-a-conocer-tu-marca-de-moda/
3. Hal Elrod. (2019). 8 tips para tener múltiples fuentes de ingresos. Enero 2020, de Entrepreneur Sitio web: https://www.entrepreneur.com/article/267826