U3 Actividad 4. Elevator Pitch

Elevator Pitch

INTRODUCCIÓN:

En esta actividad nos enfocaremos al “Elevator Pitch” que será un discurso para presentar el del proyecto Palominox ATA/PABX VoIP para intentar persuadir a cualquier posible cliente, accionista o inversor, en un tiempo que habitualmente va de entre los 45 segundos a un 1 minuto.

Cabe mencionar que este desarrollo llamado Palominox ATA/PABX VoIP actualmente no existe en el mercado mexicano por lo que realizarlo generará un proyecto de negocio que pueda ser sustento a la creación de una nueva empresa dedicada al negocio de las telecomunicaciones.

DESARROLLO:

Determina:

Nombre de la Empresa.

Palominox S.A. de C.V.

Nombre del producto.

Palominox ATA/PABX

En qué consiste la idea de negocio.

Palominox ATA/PABX nace como un dispositivo de telecomunicaciones especializándose en la tecnología VoIP llevando servicios de Voz de calidad a localidades donde nunca habían disfrutado de ellos.

La idea de negocio, es vender a los diferentes Carriers de telefonía de México (Telmex, IZZI, Telefónica Movistar, AT&T, etc.) dispositivos electrónicos Palominox ATA/PABX de 8 y 16 puertos para su uso en sus centrales telefónicas, además que de esta forma se podrá llegar a las zonas rurales del país y convertirnos en un operador virtual.

También, se venderán dispositivos electrónicos Palominox ATA/PABX de 2 y 4 puertos a las PYMES a través de los canales de distribución como son Visitas directas para su venta, e-Commerce B2C, promoción web a través de redes sociales, entre otros.

El objetivo de venta y distribución dicho dispositivo es para proporcionar el servicio de voz con el uso de una sola IP pública (IPv4) para varios dispositivos al mismo tiempo, abaratando el costo del servicio a los Carrier (clientes) y cumpliendo con lo establecido por las normativas del “IFTEL” en cuanto a la conexión de la última milla.

Por otro lado, las PYMES (clientes) requieren de este dispositivo ya que les permitirá la comunicación interna del personal entre sus diferentes áreas sin importar la ubicación física de éstas, por lo que la venta del producto hacia estas será de gran importancia para que sigan creciendo sin importar el costo de la comunicación móvil o fija ya que, gracias a nuestro dispositivo, este costo será muy bajo.

También, es necesario un producto que proporcione servicio de telefonía fija y móvil en lugares alejados o zonas rurales donde se es difícil proporcionarla por la falta de inversión de los grandes operadores, pero que a su vez estos requieren cumplir con normativas del IFTEL, convirtiendo el uso del producto en un operador virtual.

Por otro lado, como Ing. en Telemática el desarrollo de este tipo de dispositivos es de gran importancia ya que el principal objetivo de la carrera es inventar, innovar y desarrollar nuevos productos que satisfagan el mercado y no precisamente quedarnos en solo administrar o implementar redes o sistemas de información donde actualmente existe ya mucha competencia y por lo tanto el mercado es más limitado y se tienen menores ingresos. Por lo que en este caso como ingeniero en Telemática en el proyecto intervendremos en el diseño electrónico (PCBs), así como la configuración del software en Linux asegurándonos, que el desarrollo cumpla con los estándares y conexiones red solicitadas por los clientes (en especial por los clientes Carriers).  

Ahora bien, partiendo de estas 4 directrices el Palominox ATA/PABX es un producto de alta calidad 100% mexicano a través de la utilización de tecnología “Open Source” y electrónica, para la transmisión datos sobre IP para su venta y distribución tanto para Carriers como PYMES, y también será un dispositivo que al ser utilizado en zonas alejadas o rurales éste podrá dar servicio de telefonía fija y móvil convirtiéndonos en un operador virtual.

Lista de funciones del producto o servicio que integra la idea de negocio.

·         Proporcionar servicio de telefonía fija y móvil en lugares alejados o zonas rurales donde se es difícil dar comunicación con líneas analógicas convencionales y cobrar por dar este servicio convirtiéndonos en un operador virtual.

·         Proveer servicio de voz utilizando solo una IP pública (clientes carriers).

·         Dar servicio para 2, 4, 8, 16 o 32 usuarios al mismo tiempo.

·         Abaratar costos en el servicio a los clientes carriers.

·         Suministrar servicios de voz a las Pymes sin importar su ubicación física y sin tener un costo extra en su uso.

Problema que resuelve

·         Desabasto de IP públicas por parte de los Carriers para la transmitir voz y datos.

o   De no hacerse esto, cada día el servicio empeorará o será más caro, debido a que cada vez es más común que todos los dispositivos estén conectados a internet. (Internet de las Cosas).

·         La Falta de comunicación a diferentes áreas dentro de las PYMES sin la necesidad de usar la línea telefónica externa.

o   De no existir comunicación barata entre diferentes áreas de una empresa eleva sus costos y sus tiempos de reacción por lo que encarecen sus productos o servicios, además de dejarlas rezagadas de su competencia. 

·         La falta de telefonía fija y móvil en lugares alejados o zonas rurales donde se es difícil dar comunicación con líneas analógicas e internet.

o   Al no existir comunicación (voz) en zonas rurales o alejadas, éstas van quedando cada día más rezagadas del resto del país, afectando principalmente su economía y comunicación con diferentes regiones.

·         Incumplimiento del IFTEL de la última milla por parte de los Carriers.

o   Las empresas de no cumplir con esta normativa serán sancionadas por no dejar a su competencia interconectarse, pero, por otro lado, no es justo que la competencia no invierta y utilice la infraestructura del preponderante, así que una solución para cumplir con esta normativa es el uso del dispositivo Palominox ATA/PABX, ya que solamente les dejará la troncal de voz para interconectarse la última milla a la competencia de esta forma se dará cumplimiento en lo establecido por el IFTEL.  

Propuesta de valor (la que generaste con el Lienzo de la Propuesta de Valor)

Solución para la comunicación VoIP de bajo costo, con el uso de una sola IP Pública para dar servicio a las PYMES y Zonas alejadas del país, cumpliendo con las normativas de la IFTEL.

Necesidad del producto

·         Debido a que actualmente existe un desabasto de IP´s públicas a nivel mundial los grandes operadores (clientes carriers) requieren recuperar sus IP’s para poder dar mejor servicio en otros dispositivos que no sean de voz, pero, por otro lado, no pueden ni deben dejar de dar este servicio así que con el uso de Palominox ATA/PABX podrán seguir dando el servicio de voz y recuperar las IPs, con lo que darán cumplimiento la normativa de la última milla por parte de la IFTEL.

·         Por otro lado, las pymes hoy en día requieren de telefonía fija y móvil a bajo costo y no pueden costear la contratación de gente especializada para la configuración y manejo de centrales telefónicas (PABX) para poder realizarlo, motivo por el cual con Palominox ATA/PABX dichas Pymes tendrán esa telefonía sin necesidad de tener gastos innecesarios en la configuración y manejo.

·         Debido a que en las comunidades alejadas para los grandes proveedores los servicios de telefonía fija y móvil no es negocio invertir y dar este servicio, las normativas del IFTEL están obligadas a hacerlo, pero tratan de postergarlo el mayor tiempo posible por el costo que se requiere y mientras tanto dichas comunidades van quedando rezagadas cada vez más, por lo que al usar Palominox ATA/PABX como dispositivo de voz podemos dar servicio a esas comunidades alejadas y al mismo tiempo dar cumplimiento a los Carriers con estas normativas sin grandes costos en inversión. 

Qué se necesita para realizar el producto:

·         Servidores.

·         Computadoras de desarrollo.

·         Software: Linux, Unix

·         Equipo de medición.

·         Ingenieros en telemática, electrónica y sistemas.

·         Diseñador industrial.

·         Área de producción.

·         Área de desarrollo.

·         Área de Calidad

Beneficios del producto

·         Beneficios del producto con los clientes (Mercado Meta):

o   Carriers:

§  Recuperación de sus IP´s públicas para ser usados en otros dispositivos.

§  Dar cumplimiento la normativa de la última milla.

§  Disminución el costo de operación al utilizar nuestro producto.

o   PYMES:

§  Comunicación VoIP fija y móvil a bajo dentro de la empresa.

§  Llamadas ilimitadas.

§  Asignación de números telefónicos sin importar región (claves lada diferentes en un mismo lugar).

§  Reducción en costos de inversiones para sus centrales telefónicas.

o   Zonas Rurales:

§  Telefonía fija y móvil en zonas alejadas.

§  Bajo costo en las llamadas. 

·         Beneficios del producto con el negocio:

o   Beneficio económico:

§  La obtención de dividendos por las ventas del producto con los Carriers.

§  Ingresos por las ventas, servicio y mantenimiento por parte de las PYMES.

§  Ganancias por dar servicio de telefonía fija y móvil en zonas alejadas.

§  Cobro por contrato de iguala con algunos Carriers por dar servicio a sus clientes PYMES por dar soporte técnico en el uso del dispositivo.

·         Beneficio del producto en lo profesional:

o   Al ser un proyecto que maneja nuevas tecnologías de procesamientos de voz y datos, este proyecto nos ayudará a aprender más sobre el funcionamiento de los paquetes de voz y su conversión de analógica a digital y viceversa y su transportación por internet (VOIP), así como del uso de códecs y protocolos para su manejo (SIP), sustentado lo aprendido a lo largo de la carrera de Ingeniería en Telemática.

Describe el discurso de Elevator Pitch:

En el discurso que veremos a continuación del “Elevator Pitch” tendremos una duración de 1 minuto tratando de cumplir con los 7 pasos importantes que son:

·         Afirmación Sorprendente.

·         Quienes somos.

·         Problemas o necesidades cubrimos.

·         Soluciones.

·         Beneficios.

·         ¿Por qué nuestro proyecto?

·         Llamada de acción.

Ahora bien, comenzamos explicando rápidamente nuestro nombre, lo que hace Palominox S.A. de C.V. y lo más importante que es el Palominox ATA/PABX VoIP, así como que problemas resuelve, soluciones que damos al usar el Palominox ATA/PABX VoIP, los beneficios de éste, Porque del proyecto, y su funcionamiento en tiempo real, para demostrar que no es sólo una idea, sí no que es un producto real. 

Video del Elevator Pitch:

A continuación, se anexa el video del “Elevator Picth” subido a la plataforma Youtube.com para su revisión:

https://www.youtube.com/watch?v=o32ZXfXpsGY

CONCLUSIÓN:

Como pudimos ver en esta actividad el “Elevator Pitch” es un discurso de presentación sobre nuestra empresa Palominox S.A. de C.V. y de nuestro proyecto Palominox ATA/PABX, ante los potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.

No es un discurso de venta y recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo, el principal objetivo es posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto.

El “Elevator Pitch” es una herramienta muy importante en una compañía startup.

Como pudimos ver la idea básica y resumida del “Elevator Pitch” es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante.

REFERENCIAS:

1.       Alicia Ro. (2018). Ejemplo de Elevator Pitch para presentarte tú o un proyecto. Marzo 21 de 2020, de Canal de Alicia Ro Sitio web: https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k

2.       Benjamín Cox. (2016). Como Hacer Un Pitch. Marzo 21 de 2020, de Canal de Benjamín Cox M Sitio web: https://www.youtube.com/watch?v=554Fwv7jQMI

3.       María Gómez del Pozuelo. (2019). Elevator Pitch: Un mundo en 45 segundos. Marzo 21 de 2020, de Womenalia Sitio web: https://www.womenalia.com/es/emprendimiento/136-tengo-una-idea/1030-elevator-pitch-un-mundo-en-cuarentaycinco-segundos

4.       Wikipedia. (2020). Elevator pitch. Marzo 21 de 2020, de Wikipedia.com Sitio web: https://es.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch

5.       Selene Arizmendi. (2017). Elevator pitch: ejemplos y consejos prácticos. Marzo 21 de 2020, de EAE Business School Sitio web: https://retos-directivos.eae.es/elevator-pitch-ejemplos-y-consejos-practicos-para-elaborarlo/