Evidencia de Aprendizaje. Cuéntame una Historieta (Lean Canvas Startup)

http://palominox.blogspot.com/ MISS EDITH LÓPEZ AGUIRRE

Evidencia de Aprendizaje. Cuéntame una Historieta (Lean Canvas Startup) 

INTRODUCCIÓN:

En esta actividad nos enfocaremos en desarrollar la herramienta “Lean Canvas”, la cual es un instrumento estratégico empresarial, que permite analizar de manera visual el modelo de negocio del desarrollo, venta y distribución de un sistema ATA para las PYMES a través de los carriers (Telmex, AT&T, Izzi, Telefónica Española Movistar), para aumentar sus probabilidades de éxito.

Como se ha comentado en las anteriores actividades, un ATA es un adaptador de teléfono analógico (en inglés analog telephony adapter, o analog telephone adapter), es un dispositivo utilizado para conectar uno o más teléfonos analógicos estándar a un sistema de telefonía digital (tal como voz sobre IP [VOIP]), y con este se simulará un PABX (Central Privada Automática comercial) para servicios de la PYMES a través de los carriers. Cabe mencionar que éste desarrollo actualmente no existe en el mercado mexicano, ya que es un desarrollo realizado dentro de la empresa donde actualmente laboro que es GPALRZO S.A. de C.V.

DESARROLLO:

Nombre del producto que has elegido objeto de estudio para tu proyecto de negocio:

Palominox ATA/PABX

Descripción del proyecto

Partiendo, de lo obtenido en la “Tabla de Validación dentro de la Actividad 3 de esta unidad 1, donde se reformulo el proyecto, a continuación, daremos una breve explicación de éste.

Palominox ATA/PABX nace como un dispositivo de telecomunicaciones especializándose en la tecnología VoIP llevando servicios de Voz de calidad a localidades donde nunca habían disfrutado de ellos.

Por lo que se venderá y distribuirá dicho dispositivo para que proporcione el servicio de voz con el uso una sola IP pública (IPv4) para varios dispositivos al mismo tiempo, abaratando el costo del servicio a los Carrires y cumpliendo con lo establecido por las normativas del “IFTEL” en cuanto a la conexión de la última milla.

Por otro lado, las PYMES requieren de este dispositivo ya que les permitirá la comunicación interna del personal entre sus diferentes áreas sin importar la ubicación física de éstas, por lo que la venta del producto hacia estas será de gran importancia para que sigan creciendo sin importar el costo de la comunicación móvil o fija ya que gracias a nuestro dispositivo este costo será muy bajo.

También, es necesario un producto que proporcione servicio de telefonía fija y móvil en lugares alejados o zonas rurales donde se es difícil proporcionarla por la falta de inversión de los grandes operadores, pero que a su vez estos requieren cumplir con normativas del IFTEL, convirtiendo el uso del producto en un operador virtual.

Por otro lado, como Ing. en Telemática el desarrollo de este tipo de dispositivos es de gran importancia ya que el principal objetivo de la carrera es inventar, innovar y desarrollar nuevos productos que satisfagan el mercado y no precisamente quedarnos en solo administrar o implementar redes o sistemas de información donde actualmente existe ya mucha competencia y por lo tanto el mercado es más limitado y se tienen menores ingresos.    

Ahora bien, partiendo de estas 4 directrices el Palominox ATA/PABX es un producto de alta calidad 100% mexicano a través de la utilización de tecnología “Open Source” y electrónica, para la transmisión datos sobre IP para su venta y distribución tanto para Carriers como PYMES, y también será un dispositivo que al ser utilizado en zonas alejadas o rurales éste podrá dar servicio de telefonía fija y móvil convirtiéndonos en un operador virtual.

Lista de funciones del producto o servicio que integra la idea de negocio:

·         Venta de un producto que proporcione el servicio de voz con una sola IP pública (IPv4) a 2, 4, 8, 16 o 32 usuarios (dispositivos) al mismo tiempo, abaratando el costo del servicio a los Carrires y cumpliendo con lo establecido por el IFTEL.

·         Venta de un dispositivo para las PYMES que logre comunicar a través de telefonía móvil y fija al personal y a las áreas de estas empresas sin importar su ubicación física y sin tener un costo extra.

·         Proporcionar servicio de telefonía fija y móvil en lugares alejados o zonas rurales donde se es difícil dar comunicación con líneas analógicas convencionales y cobrar por dar este servicio convirtiéndonos en un operador virtual.

·         Un producto de alta calidad 100% mexicano a través de la utilización de tecnología “Open Source” y electrónica, para la transmisión datos sobre IP para su venta y distribución.

Problemas que resuelve:

·         Desabasto de IP públicas por parte de los Carriers para la transmitir voz y datos.

o   De no hacerse esto, cada día el servicio empeorará o será más caro, debido a que cada vez es más común que todos los dispositivos estén conectados a internet. (Internet de las Cosas).

·         La Falta de comunicación a diferentes áreas dentro de las PYMES sin la necesidad de usar la línea telefónica externa.

o   De no existir comunicación barata entre diferentes áreas de una empresa eleva sus costos y sus tiempos de reacción por lo que encarecen sus productos o servicios, además de dejarlas rezagadas de su competencia. 

·         La falta de telefonía fija y móvil en lugares alejados o zonas rurales donde se es difícil dar comunicación con líneas analógicas e internet.

o   Al no existir comunicación (voz) en zonas rurales o alejadas, éstas van quedando cada día más rezagadas del resto del país, afectando principalmente su economía y comunicación con diferentes regiones.

·         Incumplimiento del IFTEL de la última milla por parte de los Carriers.

o   Las empresas de no cumplir con esta normativa serán sancionadas por no dejar a su competencia interconectarse, pero, por otro lado, no es justo que la competencia no invierta y utilice la infraestructura del preponderante, así que una solución para cumplir con esta normativa es el uso del dispositivo Palominox ATA/PABX, ya que solamente les dejará la troncal de voz para interconectarse la última milla a la competencia de esta forma se dará cumplimiento en lo establecido por el IFTEL.   

Plantilla Lean Canvas StartUp:

Preámbulo:

A través de la utilización de la herramienta Lean Canvas Startup podremos:

·         Definir de nuestros clientes objetivos.

·         Identificar los problemas que tiene el cliente y que nuestro producto puede solucionar.

·         Proponer un valor único (PUV) donde se indicará lo que ofrecemos para solucionar estos problemas.

·         Identificar las características principales que solucionarán el problema.

·         Identificar los canales que darán a conocer nuestra empresa.

·         Definir las vías de ingresos que podrán utilizar nuestros clientes.

·         Analizar los principales costos.

·         Establecer las métricas clave que nos indiquen si estamos desarrollando correctamente nuestro modelo de negocio.

·         Expresar aquello que nos hace especial frente a nuestra competencia.

Para dar sustento a la herramienta Lean Canvas Starup, primero anexare el tablero de Validación de Hipótesis, el cual, ayudará a referenciar y entender lo expresado en la herramienta Lean Canvas.

 Tablero de Validación del Proyecto:

 

Historieta Comic Lean Canvas:

Este comic se realizó en la plataforma online llamada Pixton, por lo que a continuación se anexa link para su revisión.

https://Pixton.com/es/:e8t19zd5

CONCLUSIÓN:

Como pudimos analizar a través de la práctica realizada con la herramienta “Lean Canvas” la cual nos permitió visualizar el modelo de negocio de nuestro proyecto, visualizar en forma de diagrama la segmentación de nuestros clientes, lo que necesitan y cómo solucionar sus problemas, conseguir ingresos y controlar los costos para ser rentables, midiendo nuestros avances y creando ventaja ante la competencia.

Por otro lado, nos ayudó a especificar los canales y la propuesta única de valor que ayudaran a que nuestro proyecto del ATA/PABX VOIP pueda convertirse en un negocio rentable.

Con el Lean Canvas, también nos permitió diseñar nuevas alternativas y modelos de negocio en futuros proyectos, ya que nos proporciona un acercamiento a la verdadera situación real.

Y por último con el comic realizado en Pixton, nos sirvió como modelo un mecanismo para poder plasmar nuestras ideas de manera creativa y simple.

REFERENCIAS:

1.       Laia Ordoñez. (2016). Qué es el Lean Canvas y cómo implementarlo. Febrero 12 de 2020, de Oleosshop Sitio web: https://www.oleoshop.com/blog/que-es-el-lean-canvas-y-como-implementarlo

2.       Alberto Blanch. (2017). Lean Canvas: Qué es y cómo puede ayudarte en tu empresa. Febrero 12 de 2020, de ARSYS Sitio web: https://www.arsys.es/blog/emprendedor/lean-canvas-que-es/

3.       José Manuel Fernández. (2013). ¿Qué es un KPI en marketing? Febrero 12 de 2020, de La cultura del marketing Sitio web: https://laculturadelmarketing.com/que-es-un-kpi-en-marketing/

4.       Mercedes Rodríguez. (2016). Los 75 KPI que todo gerente debe conocer. Febrero 12 de 2020, de Euroresidentes Sitio web: https://www.euroresidentes.com/empresa/exito-empresarial/los-75-kpi-que-todo-gerente-debe-conocer

5.       Anónimo. (2019). KPIS FINANCIEROS: LOS PILARES DE LA ESTABILIDAD. Febrero 12 de 2020, de Sinnaps Sitio web: https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/kpis-financieros